編者按：
1月15日，平安人壽召開“敢為定有可為”2023年職業發展開年論壇，邀請各界嘉賓為青年職業發展建言獻策，并正式啟動2023年“優+”保險代理人招募活動。論壇上，平安人壽發布并闡述了代理人全新職業愿景內涵，號召敢想敢為的各路精英加入平安，成為“優+”保險代理人，在實現自我價值的同時，傳遞中國平安的專業價值。平安人壽黨委書記、董事長楊錚出席活動并致辭。
以下為致辭全文：
各位嘉賓、線上觀看直播的各位朋友：
大家好！
辭舊迎新之際，很高興與大家見面。首先，請允許我代表平安人壽，對各位來到2023年平安人壽職業發展開年論壇，表示誠摯的歡迎和衷心的感謝!
今天，我們聚在一起，共同探討"敢為定有可為"這個話題。在我看來，這是一個關乎"天時、地利、人和"的話題。英雄造時勢，成大事者，在實干中待時而飛；時勢造英雄，善用"天時、地利、人和"順勢而為者，必是個中豪杰。
平安人壽，是保險人"敢為定有可為"的"隆"興之地。
第一，順"天時"，應有為。
時代需求，是我們立身建功的價值源泉。
從大環境看，世界百年未有之大變局正加速演進，不確定因素增多，人民風險意識強化；全球人口結構變化促使長壽時代加速到來，綢繆養老儲備已提升至每個人的當下規劃中；此外，疫情下個人成為自己健康的第一責任人，人民健康保障意識持續增強。
觀察市場，當前，人民養老、健康保障意識正快速向行動轉化。人們金融強需求出現，必然為供給端帶來新機遇。堅持"金融為民"是金融工作的本色，風險保障、健康保障、養老保障，本就是保險的主業。這是市場給予保險業的發展機遇。
剛剛過去的2022年，養老、健康也是國家"以人民為中心"的發力重點。多政策、多部門協同，我國個人養老金業務正式進入實施階段；同時，創新服務和產品形態的商業養老金融，也在滿足人民群眾多樣化養老需求方面開啟"加速度"；最新的《擴大內需戰略規劃綱要》中，也明確提出全面推進健康中國建設，支持社會力量提供多層次多樣化醫療服務。
人民至上、生命至上，集中專業力量、市場力量解決人民急難愁盼問題，是時代呼喚；保險業布局健康、養老，鞏固先發優勢、高質量發展，恰逢其時。
機遇面前，保險人主動作為、順勢而上，定能在為市場、人民、國家創造價值中成就偉業。
第二，相"地利"，定可為。
平臺之上，萬物生長。平安的平臺賦能，為代理人提供成就事業的用武"地利"。
立足養老、健康風口，平安人壽主動把握時代大勢、響應人民大眾健康生活和品質養老需求，依托平安集團醫療健康生態圈，在內部構建了一套三經四緯產品體系――以"高端康養、居家養老、健康管理"為三大主題經線，"以客戶為中心"，針對不同客戶分層，打造"御享、盛世、智盈、如意"四大專屬產品緯線。
比如，在"保險+健康管理"方面，平安臻享RUN健康服務計劃，為每位客戶配備線上家庭醫生、建立專屬健康賬戶，并在此基礎上提供覆蓋健康、慢病、醫療三方面的專業健康管理服務。截至2022年9月，平安臻享RUN已服務約1644萬客戶。"保險+高端康養"方面，平安發布了"臻頤年"康養品牌，從綜合養老社區"頤年城"切入，打造集全景醫療、智慧社區、精細養護、樂享生活為一體的醫養綜合體項目，先后落地深圳、廣州，并獲得市場高度認可。在"保險+居家養老"方面，平安推出居家養老服務品牌"平安管家"，整合醫、食、住、行、財、康、養、樂、護、安10大場景服務，依托三位一體的養老管家和1套監督體系，為長者打造"老人舒心，子女放心，管家專心"的一站式居家養老服務建議解決方案。截至2022年三季度，已有超1.5萬名客戶獲得居家養老增值服務資格。
面對不同的細分市場，平安人壽設計打造了"御享、盛世、智盈、如意"四大系列產品，分別服務處于不同人生階段的客群，每個系列都包含重疾、意外、醫療、壽險、儲備和養老六類保險產品，幫助客戶應對人生中會遇到的疾病、養老等風險及子女教育、傳承等資產配置問題。例如，2022年11月，平安人壽推出盛世金越尊享、御享財富及財富養老三大產品，在不確定的環境下，以確定的保障形式幫助國民實現生命價值、財富價值的雙重保障，一經推出，便受到市場好評。
背靠平安人壽差異化、細分化的保障產品，以及中國平安全方位的健康、養老服務體系，代理人可以滿足客戶金融、健康、養老三大剛需，為客戶提供全生命周期的服務呵護，并在多場景服務下，強化與客戶的黏性，成為客戶人生中的親密伙伴。
第三，聚"人和"，必作為。
功業與人才互相成就。
從保險業近年發展來看，人口紅利退潮，客群需求改變，數字化時代來臨，原有的粗放式發展已經不適應新時代高質量發展的要求。自2019年起，平安人壽鼓起勇氣開啟壽險改革，打響改革攻堅戰，加強改革頂層設計，敢于啃硬骨頭，敢于面對新矛盾新挑戰，突破利益固化藩籬，在許多領域實現系統性重塑、整體性重構。
代理人渠道即是改革重點方向之一。走出人海戰術，平安人壽啟動"優+人才招募計劃"，實施新人、績優、主管分層精細化經營，致力于打造一支"高素質、高績效、高品質"的精英隊伍，推動隊伍結構優化。這支隊伍，重點聚焦招募懂經營、會管理、擅學習的優秀人才。依托平安的平臺，"三高"代理人不僅僅售賣保險，還可在金融、財富、健康、養老等專業領域鉆研、精進，從而運用強大的綜合能力，真正為客戶提供風險解決方案，成為平安專業價值的傳遞者。
功以才成，業由才廣。平安人壽提供多層次的優+專屬培養體系，覆蓋新人培育期、發展期、晉升期的全流程。完善的專業培訓，將助力平安代理人實現自我價值三連升：一是職業技能的全方位提升；二是從保險到金融、健康、養老板塊的綜合素養提升；三是長壽時代下的職業競爭優勢提升。
我們還為優+代理人提供了兩條職涯發展路線，一條聚焦個人成長，另一條則提供團隊管理發展平臺。獨具特色的職涯路徑，將幫助代理人根據個人意愿及特質選擇更適合自己的賽道，各盡其才。
獨行快，眾行遠。諸位，當下的壽險業，匯聚"天時、地利、人和"，是時勢與英雄雙向奔赴之地。我們由衷期待更多懷抱理想、追求卓越的青年才俊加入平安，與優秀的同行者一起，為自己、為客戶、為行業、為社會共同創造更大的價值。
謝謝大家！
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