記者 | 潘濤

　　北汽藍谷正在加快改變的節奏，而場景化造車將是這場變化的關鍵詞。從考拉開始，極狐汽車的產品將會瞄準更準確的人群，未來還會有一批新品類產品陸續投放，在2月28日的一場媒體溝通會上，北汽藍谷透露上述信息。

　　極狐汽車是北汽藍谷旗下的新能源汽車品牌，目前的主銷車型為阿爾法S、阿爾法T以及和華為合作打造的阿爾法S全新HI版。

　　新車型考拉于2023年1月推出，是一款針對親子出行痛點的家用車型。從產品定位來看，考拉和極狐過往追求“極致”印象的阿爾法系列車型形成了明顯區分，是北汽藍谷場景化造車的一次新嘗試。

　　為了挖掘用戶需求，定義合適的造車場景，極狐汽車在2022年上半年成立了商品創造中心，希望為其在混沌中尋找方向。

　　據介紹，該部門構建以用戶為中心的創新定義能力，通過圍繞用戶利益點和關注點來打磨產品，進而傳導到營銷環節。半年以來，商品創造中心承擔的產品開發項目為28個，其中在研項目23個。北汽藍谷相關負責人介紹，目前商品創造中心已有將近600人的團隊。

　　不過，業內對考拉的市場前景仍有爭議。

　　一方面考拉所在的智能親子車賽道，在此之前并無先例，這為其提供了一片藍海市場；但另一方面汽車是大宗消費品，在一片空白下市場有待培育和驗證，依靠親子的概念究竟能拉動多少銷量仍有疑問。

　　從這個意義來說，作為極狐場景化造車的開端，考拉或許更多應該承擔品牌探索的責任，在一個細分賽道內實現小而美，塑造口碑和影響力。然而，北汽藍谷2023全年的首要任務是“上量”，并將“提能、強網、上量”定為年度營銷主題。

　　在考拉之前，歐拉被認為是汽車市場內劍走偏分的玩家。但這家宣傳“更愛女人”的汽車品牌，在去年年底已經和長城旗下的另一個沙龍在組織管理上全面整合。另外，在品牌宣傳上歐拉也有一定調整，開始兼顧男性用戶。

　　北汽藍谷加速變化背后，是過去一年汽車銷售的不順。2022年，北汽藍谷全年累計銷量約5.02萬輛，同比增長92.06%，但距離年度10萬輛的目標幾乎只完成了一半。其中極狐銷量破萬，同比增長144%，而年度目標為4萬輛。

　　目前，極狐汽車正在加速擴展渠道。據最新數據，極狐計劃在2023年實現從現有的188家增加至279家，其中直營店計劃新增至33家。

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