每經(jīng)記者 曾劍????每經(jīng)編輯 魏官紅????
4月12日~14日，第108屆全國糖酒會(huì)將在成都舉辦。在此之前，一些酒企主辦的會(huì)議等陸續(xù)召開。4月8日，由洋河股份主辦的洋河名酒價(jià)值論壇在成都盛美利亞酒店舉行。
談及公司的發(fā)展，洋河股份黨委書記、董事長，雙溝酒業(yè)董事長張聯(lián)東在會(huì)上表示，公司以前的發(fā)展是靠著強(qiáng)大的營銷能力，如今要靠產(chǎn)品力和品牌“雙輪驅(qū)動(dòng)”。為了應(yīng)對(duì)這種變化，公司做了很多調(diào)整和改革，其中包括調(diào)整高端儲(chǔ)酒結(jié)構(gòu)。
此外，張聯(lián)東提到，白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入深度競(jìng)爭的階段，包括茅臺(tái)現(xiàn)在渠道也在下沉，白酒行業(yè)競(jìng)爭會(huì)越來越激烈。他坦言，目前洋河股份弱在高端，但公司也正在全力發(fā)展。
洋河股份黨委書記、董事長，雙溝酒業(yè)董事長張聯(lián)東
圖片來源：每經(jīng)記者 曾劍 攝
“我們從20年前一個(gè)瀕臨臨閉的企業(yè)，通過渠道創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、包裝創(chuàng)新，逐漸發(fā)展成為白酒行業(yè)的黑馬，創(chuàng)造了行業(yè)的一個(gè)奇跡。”對(duì)于洋河股份的發(fā)展過往，張聯(lián)東頗為感慨。
“這兩年來我一直在思考，如何讓洋河股份做得更好，走得更遠(yuǎn)？”張聯(lián)東稱，對(duì)此公司也做了很多調(diào)整、改革，其中包括調(diào)整高端儲(chǔ)酒結(jié)構(gòu)。
據(jù)張聯(lián)東所述，目前洋河股份是白酒行業(yè)儲(chǔ)酒規(guī)模最大的企業(yè)，儲(chǔ)酒能力達(dá)到100萬噸，目前實(shí)際儲(chǔ)存了近70萬噸酒。這兩年調(diào)高了陶壇儲(chǔ)酒，明年陶壇儲(chǔ)備酒的規(guī)模達(dá)到23萬噸。在他看來，這些儲(chǔ)酒為洋河股份的品質(zhì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是公司未來發(fā)展最大的“護(hù)城河”。
張聯(lián)東也提及了他對(duì)白酒行業(yè)的一些看法。他認(rèn)為，白酒行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入深度競(jìng)爭的階段，包括茅臺(tái)現(xiàn)在渠道也在下沉，白酒行業(yè)競(jìng)爭會(huì)越來越激烈，“尤其頭部（白酒）企業(yè)的競(jìng)爭，已進(jìn)入全渠道、全價(jià)值鏈的競(jìng)爭”。
針對(duì)會(huì)上有專家提出公司高端產(chǎn)品還有很大市場(chǎng)空間，張聯(lián)東回應(yīng)稱：目前“洋河股份弱在高端”。他表示，面對(duì)行業(yè)的變化，洋河股份當(dāng)前主要的任務(wù)和目標(biāo)就是堅(jiān)定不移地打造海天夢(mèng)三大單品，夢(mèng)6+要快速超過100億元，這是洋河股份的“腰部”和“底部”。同時(shí)，在夢(mèng)9+等高端產(chǎn)品方面，洋河股份也在全力發(fā)展。“我們已經(jīng)在規(guī)劃，超高端我們占10%，一千價(jià)格帶我們占10%。”張聯(lián)東說道。
此外，張聯(lián)東透露洋河股份今年將在營銷戰(zhàn)略上有所調(diào)整，第一是回歸大本營，深耕大本營；第二是全面推進(jìn)深度全國化。“雖然行業(yè)的競(jìng)爭很激烈，但（江蘇）省內(nèi)外的空白市場(chǎng)仍有很多，都需要洋河股份去深耕。”
在一眾酒企中，洋河股份身上有兩大特色：一是實(shí)現(xiàn)了國資、管理層、員工、經(jīng)銷商共同持股、利益互綁，組成緊密的利益共同體；二是擁有一支優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍。營銷方式多元化、營銷內(nèi)容與時(shí)俱進(jìn)，是公司在眾多名酒企業(yè)中突圍的關(guān)鍵因素之一。
在此次論壇上，不少與會(huì)嘉賓在演講中提到，營銷力可以助推酒企實(shí)現(xiàn)200億元規(guī)模，但要實(shí)現(xiàn)更高的規(guī)模單靠營銷力是不夠的。他們認(rèn)為，酒企要從營銷力回到產(chǎn)品本身，以產(chǎn)品力開啟第二成長曲線。
對(duì)此，張聯(lián)東稱：“洋河股份以前靠的是強(qiáng)大的營銷能力，如今的發(fā)展需要靠產(chǎn)品力和品牌雙輪驅(qū)動(dòng)”。他表示，這是洋河股份現(xiàn)在以及今后很長時(shí)間里要下大功夫來做的一件事情。
值得一提的是，張聯(lián)東此番還主動(dòng)提及洋河股份前些年增長放緩的情況。在他看來，這是源于公司驕傲了、封閉了。張聯(lián)東表示，洋河股份已在隊(duì)伍建設(shè)等方面進(jìn)行了深度調(diào)整，“可以毫不避諱地說，這兩年我們的隊(duì)伍已發(fā)生了翻天覆地的變化”。
數(shù)據(jù)顯示，洋河股份的營收在2019年、2020年連續(xù)下滑，盈利水平也均較2018年有所下降。但近兩年來，公司已逐步重回增長軌道。2022年1-9月，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入264.83億元，同比增長20.69%；歸屬于上市公司股東凈利潤90.72億元，同比增長25.78%；扣非后的歸屬于上市公司股東凈利潤88.43億元，同比增長29.10%。
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